가입한지는 꽤 오래 된거 같습니다. 하지만 글은 오늘 첨으로 남기네요. 전 사실 부터 온라인광고 대행사에서 근무를 했으며, 오로지 여성의류쇼핑몰만 관리를 했었습니다.
물론 키워드 광고 위주로 담당했었구여~그렇게 근무를 하다가 당시 월 매출 15억정도의 쇼핑몰을 관리를하며
미팅도 했었고, 그리고 저 스스로의 자신감으로 여자친구와 쇼핑몰을 직접 운영하게되었습니다.
물론 저는 마케팅쪽 담당을했죠.. 정말 미친듯이 공부하고 연구하고 ... 그리고 나온 결과하나!
광고를 담당하던 입장과, 쇼핑몰을 운영하는 입장! 정말 틀립니다.
여기서 글도 많이 읽어봤지만, 솔직히 하나 말씀드리겠습니다. 많은 분들이 키워드광고, 비딩광고, 바이럴마케팅, 디스플레이
팝언더, 토스트등 수많은 광고들 이야기를 듣게 됩니다.

그리곤 가장 기본적인 광고 키워드 광고를 진행을 하게 되죠.... 여기서 광고를 쭉 하다보면 물론 잘 나오는곳도 있겠지만
대부분이 광고효과가 미비합니다. 그 이유는 누구나 알겠지만 사이트 퀄리티와 인지도 문제가 가장 크다고생각합니다.
정말 오랫동안 꾸준히 광고를 진행하고 있는 업체 그리고 인지도 또한 상당한 쇼핑몰들과 경쟁을 하면서 매출을 올리기란
여간 어려운것이 아닙니다. 이 부분은 확실히 알고있어야합니다.
키워드 광고 하나로는 절대 답 없습니다. 여기서 하나 말씀드리면 광고 역시 삼박자가 맞아야지만 그 효과가 증대합니다.
스스로 생각해볼 문제죠.
예를 한가지 들어보겠습니다. 전 쇼핑몰을 운영하면서 키워드 광고에 월 500만원 정도를 투자하면서 혼자서 미친듯이
블로그에 매달렸습니다. 2달동안 운영한 결과 방문자수가 70만명정도 되었던걸로 기억합니다.
하지만 이 블로그 또한 정답은 아닙니다. 물론 매출은 제가 생각했던거보다 블로그를 통하여 많이 일어났습니다.
그러나 저는 정말 미친듯이 블로그에 대해 공부하고 하루종일 블로그를붙잡고있으면서 나름 노하우가 생겼습니다.

흔히들 대행사나 바이럴마케팅 회사에서 제안을 합니다. 블로그 상위노출, 방문자수 등등 이야기를 하죠~
전 절대적으로 반대합니다. 물론 병원처럼 브랜딩블로그는 모르겟지만 의류쇼핑몰 블로그는 하지마십시요!
바이럴 마케팅의 본질을 깨달아야합니다.. 바이럴 마케팅이란 바이러스처럼 확산되는 방식을 말합니다.
확산이 되려면 블로그 하나로 그 효과가 얼마나 될까요??

여기서 하나 말씀드리겠습니다.. 전 개인적으로 소녀나* 라는 10대 쇼핑몰 마케팅 방식을 존경합니다
참 대단한 분이죠... 거기를 참조하시면 진짜 바이럴 마케팅이 뭔지 ~ 느낌이 오실겁니다~
제대로 된 바이럴마케팅을 진행한다면 키워드 광고 3배 이상의 효과가 나온다고 저는 믿습니다.

그리고 비딩광고 ( 네이버, 다음, 네이트 쇼핑박스) 사실 몇년전만 하더라도 전 참 이 광고의 효과가좋았습니다.
한 달 매출 15억의 80프로가 이쪽으로 유입되는걸 제 눈으로 직접 확인했고 제가 모든걸 관리햇으니깐요~
하지만 지금 현재는 많은 쇼핑몰들이 서로 경쟁을 하며 평균 일주일에 최소 800만원 이상의 비용이 들어갑니다.
예전만 못하죠... 그래도 분명 무시할건 못됩니다.
비딩광고는 저렴한 상품가격 ( 예를 들어 2만원짜리 상품이 있으면 19500원으로 표기), 다양한 이벤트, 사이트의 활성화
이런 업체들이 비딩광고 효과가 엄청납니다. 그냥 제가 일반 수입사이트 비딩도 직접 관리해봤지만 그 효과는
정말 엄청 미비합니다.
저도 정말 엄청 놀랐습니다. 이렇게 효과가 틀릴수가있는지 의아했으며 분석한 결과 위의 결론이 나오더군요

그리고 요즘 늘어나는 추세죠?? 흔히 네이버에서 말하는 불법광고! 이걸 불법이라 하면 불법이겠고 광고주의 입장에서는
또 불법이 아닐수가있겠고, 뭐 암튼 법적으로 어떻게 제재를 할 수 있는 부분은 아닌거같습니다.
저렴한 가격때문에 많이들 몰리고있는 추세죠... 쏭바이*, 두언* 등등 많은 업체들이 진행을 하고있습니다.

마케팅에 정답은 없습니다.... 특히나 의류쇼핑몰의 마케팅은 제가 장담하건데 가장 어려운 카테고리입니다.
이유는 너무나 많은 업체들! 즉 포화상태로 너무 심한 경쟁을 하고있기때문에 별다른 해법이 없습니다.

하지만! 쇼핑몰을 운영하는 사람의 생각과 실천이 그 쇼핑몰을 좌지우지한다고 생각합니다.
밑의 3박자가 맞아야한다는 제 생각입니다. 누구나 알고있지만 항상 간과하는 부분이죠.

첫째가 쇼핑몰 운영하는 사람, 직원들의 노력과 절실함 ( 같은 가치관으로 같이 헤쳐나가야합니다)

두번째가 쇼핑몰 구성, 상품 바로 사이트의 퀄리티죠! 오프라인 옷집 매장은 예쁜 인테리어와 예쁜 상품을 전시함으로
사람들의 눈을 사로잡고 사람들을 끌어들입니다. 쇼핑몰도 마찬가지입니다.
그리고 가장 중요한건 쇼핑몰은 고객관리와 배송문제입니다. 이 부분도 꼭 생각해봐야합니다.

세번째가 바로 마케팅입니다. 예쁘게 잘 꾸민 내 집에 사람들을 초대해야합니다. 이 부분이 바로 광고영역이죠!

만약에 키워드 광고를 진행하신다면 이거 하나 알아두시면 좋습니다.

내가 선택한 키워드는 우리 쇼핑몰의 영업사원입니다. 이 영업사원들이 온라인 시장에 나가서 광고문구와 제목들로
영업을 하는 것입니다.

키워드 광고 관리를 잘하는 사람 분명 있습니다. 사실 지금도 공부하고있는 키워드 광고입니다.
수천번 수만번 검색하고 패션에 대한 공부를 하다보면 딱 몇몇 업체들 키워드광고 관리법이 눈에 보입니다.

그 중에 제 눈에는 3 업체정도가 있습니다. 코코*, 이쁜*, 고* 요 3업체인데요...
아무도 쓰고 있지 않는 키워드 ( 정확히 말하면 대부분 모르는거죠) 그런 키워드 발굴로 70원대의 저렴한 가격에
키워드를 쓰고있습니다.. 키워드 광고는 클릭을 많이 받는다고해서 좋은 키워드가 아닙니다.
가장 좋은건 사람들의 눈에 많이 보여짐으로 인해 사람들 머릿속에 내 쇼핑몰이 인지되게끔 하는것입니다.
이런 사람들이 언젠간 내 쇼핑몰에서 구매를 할수있는 잠재고객이 되는거죠. 그리고 이런 키워드는 노출수는 많아도
광고금액은 일 평균 키워드 400개 기준으로 3천원도 안나가죠.. 하지만 이런 키워드로 매출이 분명 나옵니다. 신기하게도 말이죠

그러기 위해선 정말 끊임없는 키워드 발굴이 중요합니다. 그리고 3년전만 하더라도 왠만한 경쟁사 키워드는 200원을 넘어가지 않았습니다. 대부분 150원 밑이였는데 지금은 300원대도 허다하더군요! 그로 인해서 당연히 수익율이 낮아지는건 어쩔수없죠

예) 경쟁사 <== 이 키워드가 클릭당 300원 하루에 9만원을 써서 18만원의 매출이 나왔다! 그러면 수익율은 200%겠죠?
만약에 이 키워드가 클릭당 150원이라면?? 4만5천원을 써서 18만원의 매출이 나온격입니다.

이러한 부분때문에 키워드 발굴이 중요하다는 거죠! 이러한 키워드를 많이 발굴함으로 인하여 평균 단가를 낮춰주게되죠
이런 부분은 정말 미친듯이 검색하고 미친듯이 공부하고, 패션에 관한 공부도 어느정도 해야지만 가능하다고 봐지네요.구구절절 너무 두서 없이 글을 적은거같네요;... 허허
암튼 저 또한 병원, 학원 이런쪽은 지식이 많이 없습니다. 그리고 남성의류도 예전에 연예인 쇼핑몰 한군데 말고는 해본적 없습니다. 오로지 여성의류만 몇년째 해오면서 느낀 노하우입니다.

광고를 혼자서 관리하기는 정말 힘듭니다.. 어쩔수 없이 대행사나 네이버쪽에 맡기게 되는데, 정말 믿을수 있는 사람은
회사의 이익, 자기자신의 이익을 위해서가 아니라 정말 그 업체의 마케팅을 해줄수 있는 사람입니다!
근데 이 부분도 잘 안되는게~ 회사에서는 영업을 하라고 지시를 하기때문에 영업을 해야하며, 회사가 수수료를 받을수 있는
매체에 집중을 하도록하기때문이죠!

저 역시 지금 이쪽 관련된 일을 다시 시작했습니다만 정답은 없습니다... 같이 만들어가는 것이죠.
제 목표 또한 이쪽 회사에서 계속 있는것이 아니라, 정말 마음 맞는 온라인쪽 쇼핑몰에서 전반적인 마케팅을 담당하는것이
현재 저의 목표입니다. ^^

아 그리구 현재 저는 지금 관리하는 쇼핑몰 3곳만 관리를 할뿐~영업 하지는 않습니다. 현재로선 지금 관리하는 3곳만 관리하는것도 너무나 버겁습니다. 주말에 거의 쉬지도 못하고 일할 정도니깐요. 그렇기 때문에 현재 다른 쇼핑몰 영업이나 관리할 여건이 못됩니다.
이 글로 인하여 오해는 하지 않으셨으면 좋겠습니다.

정말 저 역시 쇼핑몰 유경험자로서 많은 분들에게 조금이나마 도움이 되고자 몇자 올린것이지 다른 의도는 전혀 없습니다.

정말 쇼핑몰을 운영하면서 마케팅 부분에서 모르는것이나 궁금하신 점 있으시다면 질문해주시면 제가 아는 범위안에서는
답변 드리겟습니다.

다들 화이팅!