안녕하세요
저는 가입한지 2틀밖에 안된 신입회원입니다.
글일 읽다보니 옛날생각도 많이 나고 해서 광고에 대한 생각을 올려봅니다.

작년까지 저는 오즈플라워라는 회사에서 마케팅,광고등 제반 업무를 하다가 지금은 부서를 옮겨 꽃배달 쇼핑몰을 만드는 사업부에서 일하고 있습니다. 단지 제작만 하는게 아니라 예전에 했던 업무의 경험을 살려 처음 꽃배달 시작하시는 분들에게 마케팅 및 광고 노하우도 짬짬히 알려드리고 있습니다.

일하면서 제가 느꼈던점을 몇가지 적어보자 합니다.

1. 인터넷 광고, 과연 해야되나 안해야 되나

당연히 해야죠. 기존 회원들에게만 판매해도 배불리 먹고살면 할필요가 없죠. 하지만 갈수록 충성 고객도 떨어지고 살아남기 위해서는 지속적인 홍보는 중요합니다.

2. 언제 광고를 시작해야되나

쇼핑몰을 막 오픈했든, 쇼핑몰 구축중이든, 한달 후든 그건 상관없습니다.
젤 중요한건 소비자가 쇼핑몰을 방문했을때 여기서 구매하고 싶다는 욕구를 느껴야됩니다.
가격이 싸던가, 물건이 좋던가, 혜택이 좋던가, 요즘 소비자들은 영리합니다. 네이버 파워링크 등록된 업체들 5~6군대는 클릭해봅니다. 여러분들의 사이트가 경쟁력이 없으면 클릭비용만 날리는 셈이죠. 광고하시기전에 최소한 20~30명에게는 물어보세요. 내 쇼핑몰에서 구매하고 싶은지. 20~30%만 구매하고 싶다고 해도 광고하셔도 됩니다.

3. 어떻게 광고할 것인가

첨에 광고를 시작할때 키워드 광고가 쉽고 무난하긴 합니다. 하지만 무턱대고 하다보면 매출올리기도 전에 광고비 폭탄 맞을수 있죠.절대로 유입수에 집착하지 마세요. 주요 키워드 쓰시면 유입수는 엄청납니다. 그런데 전환율은?
주요 키워드 1~2백만원은 금방 빠져요. 1~2백만원 쓰고 오늘 만명이나 들어왔구나에 만족하시는 사장님들은 안계시겠죠?
물론 마케팅의 일환으로 할수는 있겠지만 그것도 하루이틀이죠. 젤 중요한건 전환율입니다.
여러분들 쇼핑몰의 자신있는 키워드로 시작해보세요. 물론 세부키워드죠. 가격도 싸고 주요키워드에 비해 전환율도높습니다.
다만 조회수가 적으니 유입수가 적을 뿐이죠.

4. 광고 대행사를 통해서 할것인가

첨 광고를 하시는 분들은 반드시 광고 대행사를 통해서 광고를 하시라고 말씀드리고 싶습니다.
네이버 광고관리시스템 첨 보시면 막막합니다.
키워드 찾아야되지, 입찰가 설정해야되지, 적절한 광고문구 넣어야되지, 문안검수는 왜 번번히 거절당하는지..
이런 어려움들은 광고대행사를 통하며 쉽게 해결될수가 있습니다.
다만 광고대행사에 일임하지 마시고 틈틈히 키워드광고는 공부하셔야됩니다.
광고대행사는 말 그대로 대행하는 곳입니다. 키워드 등록해주고, 리포트 주고 등등 여러가지 일이 있지만 내 쇼핑몰은 내가 젤 잘 알수밖에 없습니다. 저희도 재작년에 업체를 바꿨지만 한결 같이 똑같습니다. 업종에 대해서도 본인보다는 잘 모릅니다.
우리 쇼핑몰에 젤 잘 맞는 키워드가 먼지, 내가 돈을 벌려면 어느정도의 전환율을 기대해야되는지, 모든게 사장님의 몫입니다.
요즘에는 키워드광고에 대한 세미나도 많고, 소모임도 많고 교육도 많습니다. 부지런히 찾아다니세요.
절대모든것을 대행사에 맏기지 마세요. 하지만 경쟁사 동향이나 트렌드 분석등 이점은 챙기세요

마지막 Tip.
경쟁업체가 어떤 키워드로 광고하는지 궁금하시죠?
모든 경쟁업체는 알수 없지만 최대 2개 경쟁업체는 알수있어요
저희는 접속자마케팅이라는 로그분석사이트를 따로 쓰는데요 최대 2개 사이트 등록해놓으면 경쟁업체가 어떤 키워드를 쓰는지, 어떻게 키워드를 변화시키는지 알수 있답니다.

주절주절 써봤는데 도움이 되실지는 모르겠네요.
암튼 최대한 광고비 적게써서 최대한 매출 많이 올리시길 바랍니다.